Como uma grande marca local/regional pode concorrer contra orçamentos publicitários milionários dos grandes grupos econômicos pela atração de novos alunos? O desafio de conquistar novos estudantes sem submergir na guerra de preços predatória exige investimentos bem planejados, inclusive na reformulação do negócio.

Caminhos para a sustentabilidade de ICES locais/regionais: expansão ou redução de tamanho? O protagonismo da inteligência de negócios e da gestão ágil, como respostas “naturais” aos desafios da mutante prestação de serviços educacionais particulares no Brasil.

Justamente por isso, no presente curso pretende-se: abordar a importância da inteligência de mercado para obtenção de melhores resultados na captação de alunos, debater o papel das boas práticas comerciais de mercado na gestão e operacionalização dos setores comerciais, incluindo a adoção de ondas de vendas durante os processos seletivos e desconstruir mitos atuais de mercado, que conduzem as ICES a resultados operacionais deficitários e não entregam boa captação.